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Our work, their stories
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傳統(tǒng)營銷模式為什么行不通
過去一個(gè)品牌想要進(jìn)入某一市場很簡單,去大商場做做宣傳基本就可以了,拿下幾個(gè)主流商圈,把點(diǎn)全部布好,基本上生意就做起步了。
但是現(xiàn)在卻不行了,互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)打破了區(qū)域市場之分。隨著年輕的80、90一代成為消費(fèi)的主體,大分銷時(shí)代已經(jīng)快逼近末路,過去通過渠道實(shí)現(xiàn)商品的暢銷是因?yàn)槲锪、信息不發(fā)達(dá)造成的,而今天渠道的價(jià)值已經(jīng)退出銷售的主流。精明的消費(fèi)者不會(huì)為渠道成本買單,他們需要的是出廠價(jià)購買,這就是2014年天貓雙11一天銷售額571億的秘訣。
同樣是賣手機(jī),傳統(tǒng)渠道的手機(jī)銷售只能依附運(yùn)營商的補(bǔ)貼下茍延殘喘,而僅是2014年雙11小米一家手機(jī)商當(dāng)日實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售116萬臺(tái)。
馬云曾說過,傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見,然后看不起,最后來不及。這正是當(dāng)下傳統(tǒng)企業(yè)的真實(shí)寫照。
工業(yè)4.0時(shí)代、未來商業(yè)不是由生產(chǎn)決定的,而是由消費(fèi)決定的,以消費(fèi)引導(dǎo)生產(chǎn)。
但是現(xiàn)在卻不行了,互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)打破了區(qū)域市場之分。隨著年輕的80、90一代成為消費(fèi)的主體,大分銷時(shí)代已經(jīng)快逼近末路,過去通過渠道實(shí)現(xiàn)商品的暢銷是因?yàn)槲锪、信息不發(fā)達(dá)造成的,而今天渠道的價(jià)值已經(jīng)退出銷售的主流。精明的消費(fèi)者不會(huì)為渠道成本買單,他們需要的是出廠價(jià)購買,這就是2014年天貓雙11一天銷售額571億的秘訣。
同樣是賣手機(jī),傳統(tǒng)渠道的手機(jī)銷售只能依附運(yùn)營商的補(bǔ)貼下茍延殘喘,而僅是2014年雙11小米一家手機(jī)商當(dāng)日實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售116萬臺(tái)。
馬云曾說過,傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見,然后看不起,最后來不及。這正是當(dāng)下傳統(tǒng)企業(yè)的真實(shí)寫照。
工業(yè)4.0時(shí)代、未來商業(yè)不是由生產(chǎn)決定的,而是由消費(fèi)決定的,以消費(fèi)引導(dǎo)生產(chǎn)。
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