Our work, their stories
2016年，各大電商平臺(tái)跨境電商平臺(tái)開(kāi)啟“過(guò)年檔”，和傳統(tǒng)電商平臺(tái)以裙子類、電子類產(chǎn)品為主不一樣，跨境電商的中心業(yè)務(wù)是母嬰、生鮮類產(chǎn)品為主。在中國(guó)各個(gè)方面研發(fā)二胎政策的大前提下，母嬰市場(chǎng)會(huì)又一次爆發(fā)，而相對(duì)這個(gè)消費(fèi)者“不吝惜”花錢的領(lǐng)域，消費(fèi)者更高看是品質(zhì)，這就造成了母嬰市場(chǎng)“過(guò)分享受”的局面。
實(shí)際上不止在海外，國(guó)內(nèi)的母嬰市場(chǎng)一樣歸屬“高消費(fèi)”領(lǐng)域，而消費(fèi)者之所以熱衷于跨境電商購(gòu)買母嬰產(chǎn)品，那里面一個(gè)最關(guān)緊的端由之一就是一樣的價(jià)錢，可以買到讓人心情安定的“洋品牌”，同時(shí)有人預(yù)先推測(cè)，隨著二孩政策的放開(kāi)，母嬰類產(chǎn)品表達(dá)搶眼，母嬰市場(chǎng)在未來(lái)五年內(nèi)至少要翻一倍。
實(shí)際上中國(guó)各個(gè)方面放開(kāi)二胎政策在這以后，有關(guān)福利待遇并沒(méi)有頒布，眾多計(jì)劃生二胎的家子還處于挑選期，那末，如今挑選生二胎的依然是那一些具備一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，相對(duì)條件比較好的家子，在跨境電商平臺(tái)，各大電商最有幫助的武器之一就是打“價(jià)錢戰(zhàn)”!
蘇寧方面供給的數(shù)值顯露，到現(xiàn)在為止中國(guó)已變成僅次于美國(guó)的第二大嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)0-12歲的嬰童人次高達(dá)兩億。近幾年嬰童市場(chǎng)維持15%左右的高速提高，2015年嬰童市場(chǎng)將達(dá)到兩萬(wàn)億元規(guī)模。強(qiáng)有力的剛需，讓母嬰市場(chǎng)變成電商領(lǐng)域的兵家必爭(zhēng)之地。而跨境電商店業(yè)在業(yè)者則覺(jué)得：“中國(guó)消費(fèi)者需求經(jīng)過(guò)一系列匪夷所思的價(jià)錢戰(zhàn)來(lái)連續(xù)不斷沖擊它們的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)觀，當(dāng)更多的消費(fèi)者挑選跨境網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)后，消費(fèi)者的心志將可以莫大的拉動(dòng)上游和政策的進(jìn)展和整合，最后成功實(shí)現(xiàn)變法性的產(chǎn)業(yè)迭代。”
跨境電商和平常的電商比較，由于牽涉到到領(lǐng)域廣大寬闊，物流周期長(zhǎng)，還有不一樣國(guó)度的指定的政策不一樣，這就意味著需求更高的成本，國(guó)內(nèi)一點(diǎn)電商平臺(tái)，滿幾十元就可以供給包郵服務(wù)，而跨境電商一次買賣商品行徑，動(dòng)輒幾百元起底是常態(tài)，大部分?jǐn)?shù)消費(fèi)者一次購(gòu)買額數(shù)都超千元，這就造成了跨境電商在產(chǎn)品挑選上合乎這一價(jià)錢的產(chǎn)品，而有著剛需需要的“母嬰市場(chǎng)”變成各跨境電商搶奪的焦點(diǎn)。
怎么樣能夠在這場(chǎng)“母嬰市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)”中取得勝利呢?電商們除開(kāi)祭出價(jià)錢戰(zhàn)這一常理標(biāo)準(zhǔn)樣式以外，“走鉛直化打理思考的線索的電商平臺(tái)實(shí)際上并沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)力”。而未來(lái)，隨著母嬰跨境電商的進(jìn)一步進(jìn)展，互聯(lián)網(wǎng)+思惟將進(jìn)一步鑲嵌那里面，構(gòu)建母嬰綜合體將變成電商進(jìn)展的新發(fā)展方向。
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)緊張的領(lǐng)域，需求有“別樹一幟”的玩法，“當(dāng)眾多人都在殺價(jià)錢戰(zhàn)的時(shí)刻，我們想樹立的是相信感，譬如在我們賣出的商品，維持原包裝，有二維碼、條碼，甚至于國(guó)外網(wǎng)站的信箱的網(wǎng)址我們都公開(kāi)給用戶!”某跨境電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人表達(dá)。
當(dāng)然，在施行差別化營(yíng)銷以外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手眼也必需，畢竟跨境商業(yè)活動(dòng)在電商之前早已存在，假如純一將其標(biāo)準(zhǔn)樣式搬到網(wǎng)絡(luò)上，根本凸顯不出互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，“好的口碑商品不是網(wǎng)站自個(gè)兒優(yōu)化出來(lái)的，而是消費(fèi)者‘捧’出來(lái)的，為了增長(zhǎng)用戶體驗(yàn)認(rèn)識(shí)感，電商平臺(tái)需求經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站關(guān)鍵詞施行優(yōu)化，同時(shí)，還要做好售后服務(wù)，這沒(méi)有疑問(wèn)是在令人滿意的用戶體驗(yàn)認(rèn)識(shí)上下勁夫!”有個(gè)令人滿意的“用戶體驗(yàn)認(rèn)識(shí)”在這以后，價(jià)錢則成了非主要因素，這也是“過(guò)分享受”的端由之一。
尊重用戶體驗(yàn)認(rèn)識(shí)，意味著遺棄暴力的“價(jià)錢戰(zhàn)”!那末，加上各種成本：物流、海關(guān)、國(guó)外匆忙等等。跨境電商應(yīng)當(dāng)是一個(gè)門檻相對(duì)較高的領(lǐng)域，而相互抵消費(fèi)者的要求并非是大眾化，更趨向于有特別需要的用戶，譬如母嬰這個(gè)產(chǎn)品價(jià)錢高，相對(duì)利潤(rùn)大的行業(yè)，而在說(shuō)話時(shí)的這一年過(guò)年檔比較火暴的生鮮國(guó)外購(gòu)市場(chǎng)，和母嬰市場(chǎng)的獨(dú)特的地方有眾多相仿之處。
跨境電商為傳統(tǒng)公司、傳統(tǒng)行業(yè)供給了新的商機(jī)，眾多人都覺(jué)得這是一片新的進(jìn)展藍(lán)海，“將公司和全世界經(jīng)濟(jì)有機(jī)的融為一體!”然而這種合成一體并非假想中那末容易，從國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域看，消費(fèi)品依然占領(lǐng)電商主流位置，想要捕獲這片藍(lán)海，依照互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)的顛覆暴利行業(yè)的習(xí)性，跨境電商中過(guò)分享受品將是主要競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域!
