Our work, their stories
在我們剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)候，對(duì)待商業(yè)計(jì)劃書(shū)的看法，小編仔細(xì)觀察大概可以分為兩類創(chuàng)業(yè)者。第一類：我是實(shí)干派，寫那些假想設(shè)計(jì)的東西沒(méi)用，不如好好賺錢；第二類，我要寫一份兒完美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，無(wú)數(shù)的文章和前輩都提過(guò)很多次，為什么寫？怎么寫？寫什么？不同的人有不同的答案，但總有某些規(guī)律。今天，小編整理資料的同時(shí)加入個(gè)人經(jīng)驗(yàn)給大家做個(gè)分享。
無(wú)論你是實(shí)干派還是完美派，其實(shí)寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不僅僅是用來(lái)找投資的敲門磚，更重要的是它可以整理你的創(chuàng)業(yè)思路。一般來(lái)講，主要是寫什么和怎么寫的問(wèn)題。
一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包含幾個(gè)主要方面：
1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)
首先，潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，但“不過(guò)熱”。不過(guò)熱的意思是你發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)潛力很大，但是相對(duì)于紅海市場(chǎng)的過(guò)度投資和惡性競(jìng)爭(zhēng)又有足夠的存活空間。其次，公司的發(fā)展最好來(lái)自市場(chǎng)本身的發(fā)展，而不是搶奪對(duì)手的市場(chǎng)份額。最后，有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)的老大或者老二，因?yàn)樵谌魏我粋�(gè)行業(yè)，老三都是不具備市場(chǎng)控制力和定價(jià)能力的。
例如：“推事本”所處市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就是“TO B”，企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。中國(guó)大量企業(yè)的辦公信息化是未來(lái)趨勢(shì)，其次，目前在這塊還沒(méi)有出現(xiàn)巨頭，和同類競(jìng)爭(zhēng)者一樣我們都有足夠的發(fā)展空間。這就是一塊不錯(cuò)的市場(chǎng)。
2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
競(jìng)爭(zhēng)要講太復(fù)雜，我們強(qiáng)調(diào)三個(gè)點(diǎn)：1、用戶愿意買單的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格2、成本3、持續(xù)性。以更低的成本做到讓用戶出更多的錢使用產(chǎn)品，這樣的公司少之又少。而所謂的持續(xù)性，只是相對(duì)一個(gè)時(shí)間段獲得超額利潤(rùn)和回報(bào)。
這一點(diǎn)小編體會(huì)在自媒體時(shí)代更具代表性：以邏輯思維和萬(wàn)能的大熊為代表的公司或個(gè)人，讓內(nèi)容產(chǎn)生價(jià)值，成本幾乎很少或沒(méi)有，持續(xù)性很高，而收費(fèi)，普通會(huì)員均為800RMB，精品會(huì)員1200RMB。 低成本，高收益，持續(xù)性。核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于人，人寫的內(nèi)容創(chuàng)造價(jià)值。大熊賣的800元產(chǎn)品是什么？YY錄音啊，親！
3、商業(yè)模式
一、收入來(lái)源、各個(gè)來(lái)源發(fā)生時(shí)間點(diǎn)、收入規(guī)模和增長(zhǎng)率
二、主要成本，哪些可變，哪些固定
三、需要多少資金、什么時(shí)候開(kāi)始正現(xiàn)金流、運(yùn)營(yíng)資本需要多少，拿來(lái)怎么用
四、決定收入的關(guān)鍵點(diǎn)，是市場(chǎng)還是運(yùn)營(yíng)？
以餐飲行業(yè)為例，房租和后廚是基本固定成本，人員和材料、宣傳是可變成本；收入來(lái)源于人要吃飯付費(fèi)；但是單店的成本會(huì)很高，如果達(dá)到盈虧平衡后獲得新的投資，拿這筆錢發(fā)展直營(yíng)或者連鎖店，首先在成本上就會(huì)極大降低，例如材料采購(gòu)成本。而規(guī)�；院�，又會(huì)帶來(lái)新的利潤(rùn)點(diǎn)——品牌價(jià)值。昨天聽(tīng)朋友一句話，餐飲拼到最后靠的不僅僅是市場(chǎng)或是其他，這丫完全是個(gè)“管理”的活兒，這才是決定壯大的關(guān)鍵點(diǎn)吧。
4、團(tuán)隊(duì)
共同愿景、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
例如，天府創(chuàng)業(yè)匯最近招募志愿者，已經(jīng)有了編輯和視頻團(tuán)隊(duì)，大家都是為了把俱樂(lè)部做好，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)也比較明顯。
5、融資
需要多少錢，拿去干嘛，什么時(shí)候回報(bào)，怎么退出
小編認(rèn)為第5點(diǎn)才是很多人不明白的，每次總提缺錢啊，找投資什么的�？墒牵惴磫�(wèn)他：“你要這筆錢拿來(lái)干嘛？”其實(shí)多數(shù)創(chuàng)業(yè)者是回答不清晰的，也就是沒(méi)想明白。你要多少錢，完全是根據(jù)自身的發(fā)展規(guī)劃而定，是要天使期，還是VC期？是要提升技術(shù)，還是擴(kuò)大公司規(guī)模？其實(shí)，歸根到底，要錢是一門技術(shù)活，你都沒(méi)想明白拿錢干嘛，別人憑什么信任你？詳細(xì)這里給大家推薦一本書(shū)，起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)查立老師的《給你一個(gè)億》，仔細(xì)想想，給你一個(gè)億，你到底能干嘛？
連續(xù)寫了7、8篇原創(chuàng)內(nèi)容，最近收到一些訂閱者反饋意見(jiàn)，這里說(shuō)明3點(diǎn)：
1、除了小編，我真心希望大家多多投稿，分享你們的知識(shí)
2、由于微信篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)，但每一篇總感覺(jué)內(nèi)容要寫都會(huì)很深，所以我會(huì)在以后文章里做問(wèn)卷調(diào)查，如果大家都感興趣深入探討，我們就可以做線下討論會(huì)
3、微信訂閱號(hào)菜單欄即將完善好，有“公司推薦”和“人才招聘”兩個(gè)板塊，歡迎大家報(bào)名。
