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Our work, their stories
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周鴻祎的互聯(lián)網(wǎng)思維，順者昌，逆者亡？
近日，奇虎360公司董事長(zhǎng)周鴻祎的新書-《周鴻祎：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)乃至傳統(tǒng)行業(yè)，掀起了一股互聯(lián)網(wǎng)思維的論辯。一些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為采用互聯(lián)網(wǎng)思維方式，將可以打破、重組，構(gòu)建新的商業(yè)模式，淘汰工業(yè)時(shí)代的商業(yè)模式，而在其他一些創(chuàng)業(yè)者看來，只不過一場(chǎng)概念營(yíng)銷而已，無論做什么項(xiàng)目，只有包裝上互聯(lián)網(wǎng)思維的概念，就顯得特別高逼格，僅僅是一個(gè)營(yíng)銷方式而已。
作為一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，我也想談?wù)勎依斫獾幕ヂ?lián)網(wǎng)思維，這年代，不口出互聯(lián)網(wǎng)思維，都不好意思和別人打招呼！
一、 羊毛出在豬身上（免費(fèi)商業(yè)模式）
俗話說：“羊毛出在羊身上” “天下沒有免費(fèi)的午餐”，在工業(yè)時(shí)代，也許是正確的結(jié)論，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于軟件開發(fā)成本相對(duì)固定，用戶越多，分?jǐn)偟矫總�(gè)用戶的成本就越低，在100個(gè)用戶里面，只要有1個(gè)增值付費(fèi)用戶，就可以支撐企業(yè)的免費(fèi)商業(yè)模式！類似羊毛出在豬身上這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)案例比比皆是：
百度等搜索引擎對(duì)使用搜索用戶免費(fèi)，讓有推廣需求的企業(yè)付費(fèi)，騰訊QQ、微信都是用戶免費(fèi)，企業(yè)客戶付費(fèi)，淘寶等電商企業(yè)，用戶免費(fèi)開店，對(duì)需要推廣的店家進(jìn)行廣告收費(fèi),360殺毒軟件、瀏覽器對(duì)用戶免費(fèi)，通過瀏覽器推廣360網(wǎng)址導(dǎo)航，在網(wǎng)址導(dǎo)航上面對(duì)推廣的企業(yè)進(jìn)行收費(fèi)，征途游戲?qū)沤z免費(fèi)，幾個(gè)高富帥付費(fèi)，就已經(jīng)盈利豐厚了，都是典型的羊毛出在豬身上！
二、 小步快跑，步子大了扯著蛋（精益創(chuàng)業(yè)）
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)講究以最低成本的試錯(cuò)，然后快速調(diào)整迭代，也就是圈子里面談的精益創(chuàng)業(yè)，以小的代價(jià)、局部市場(chǎng)驗(yàn)證商業(yè)模式和產(chǎn)品，在得出好的數(shù)據(jù)和結(jié)論的基礎(chǔ)上面，加大推廣和搶占市場(chǎng)份額。
從某個(gè)思維層面上看，改革開放的總設(shè)計(jì)師鄧小平也許是中國(guó)名氣最大的產(chǎn)品經(jīng)理，從全國(guó)用戶（人民）的需求出發(fā)，設(shè)計(jì)改革的原型產(chǎn)品，首先選擇了在深圳小范圍的試錯(cuò)，遇到問題及時(shí)調(diào)整，在深圳取得良好的成績(jī)后，再向全中國(guó)推廣實(shí)行。
三、 少即是多（專注）
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是點(diǎn)與點(diǎn)的連接，使得國(guó)家之間、公司之間、個(gè)人之間的連接更容易，效率更高，每個(gè)項(xiàng)目都可以在全球范圍內(nèi)實(shí)行跨地域、跨時(shí)間的協(xié)調(diào)合作，加速個(gè)人、企業(yè)在全球的分工協(xié)作和全球競(jìng)爭(zhēng)，更加透明、公平的競(jìng)爭(zhēng)方式加速進(jìn)化，使得參與全球競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)和個(gè)人必須保持專注，在一個(gè)點(diǎn)上面投入足夠多的精力和資源，才能在競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，特別是在BAT等巨頭的壓力下，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)必須專注一個(gè)點(diǎn)，一個(gè)產(chǎn)品，實(shí)行單點(diǎn)突破，才能生長(zhǎng)出一條線，一個(gè)面！
一款MP3挽救蘋果，一款iPhone 秒殺了百款產(chǎn)品線的洛基亞和摩托羅拉，一款小米、一款特斯拉、一款樂視都演繹了不同版本的專注和單品突破策略。
四、 酒香不怕巷子深（口碑）
“酒香不怕巷子深”還是“酒香也怕巷子深”？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，將人與人之間的信息連接、交互變的更短更快，把地球變成了一個(gè)村，那么一個(gè)國(guó)家在未來可能就是一個(gè)街，一個(gè)城市就是一個(gè)巷子。一個(gè)企業(yè)在村里、在街道、在巷子產(chǎn)生好或壞的口碑，都可以快速的傳播到村里的每個(gè)角落，這就要求企業(yè)注重產(chǎn)品口碑，小米通過微博和社區(qū)的口碑就可以將產(chǎn)品信息病毒快速傳播到潛在用戶面前，一個(gè)壞的口碑也可以將一個(gè)企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)摧毀。這種好或壞的口碑加速一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)和失敗，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，擁有好的產(chǎn)品，可以在3-6年內(nèi)在納斯達(dá)克IPO，市值100億美元，fackbook 6年IOP市值1000億，聚美優(yōu)品3年IOP市值100億RMB,阿里巴巴市值2457.48億，這都是工業(yè)時(shí)代不曾想象的速度和規(guī)模！
五、 得屌絲者得天下“（用戶至上）
無論做一番事業(yè)還是做一個(gè)產(chǎn)品，都要善于傾聽用戶的聲音，開發(fā)出滿足用戶需求的產(chǎn)品。毛主席教導(dǎo)我們“得民心得天下“，放在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是”得屌絲者得天下“。毛主席是非常注重傾聽用戶的意見的，長(zhǎng)期深入用戶中間做調(diào)研，準(zhǔn)確把握用戶需求，提出了小白用戶都一聽都懂的產(chǎn)品文案”打土豪，分田地“很快速的發(fā)展了第一批的天使用戶，建立個(gè)自己的商業(yè)模式，在面對(duì)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的情況下提出了” 存地失人,人地皆失;存人失地,人地皆存“果斷放棄現(xiàn)在根據(jù)地（收入），保存了革命力量（用戶），為將來的解放全中國(guó)奠定了基礎(chǔ)（IOP）。
當(dāng)年易趣在（eBay）的支持下，占領(lǐng)了中國(guó)BtoC市場(chǎng)的近95%的市場(chǎng)份額，淘寶面對(duì)易趣的競(jìng)爭(zhēng)與封殺（易趣與國(guó)內(nèi)主流網(wǎng)絡(luò)媒體簽訂排他型電商企業(yè)協(xié)議，不允許投放淘寶廣告），淘寶選擇了深入屌絲，團(tuán)結(jié)屌絲，發(fā)動(dòng)人民戰(zhàn)爭(zhēng)，在千千萬萬個(gè)小網(wǎng)站投放淘寶廣告聯(lián)盟，以每個(gè)幾十ip的訪問量，匯集了大量的流量，將淘寶推廣到用戶面前。在易趣選擇收費(fèi)、封閉（不允許賣家和賣家聯(lián)系）、不以用戶為中心的的現(xiàn)狀下，淘寶選擇了免費(fèi)、開放（建立旺旺，方便溝通），時(shí)刻以用戶為中心，一舉將易趣徹底消滅。
當(dāng)年eBay曾說：免費(fèi)不是一個(gè)商業(yè)模式，eBay可以收費(fèi)，將更有實(shí)力，淘寶反擊說：淘寶有能力實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。
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