Our work, their stories
到今天，360能在中國互聯(lián)網行業(yè)取得巨大的市場占有率，很重要的一個原因，就是我們并不僅僅是在做殺毒，我們實際上干的事，費力不討好的事。很多人在網上建了釣魚欺詐網站，在百度上買總價排名。為了讓用戶不上當受騙，我們做了360搜索保鏢，把這些欺詐網站都標出來了。結果我們一分錢掙不到，卻得罪了百度，百度把我們告到法院，說360無權標百度搜索網頁釣魚欺詐網站。還有很多公司因為我們斷了人家的財路，揚言要來砸我們公司。坦誠地說，這些確實不是軟件應該干的，從早到晚 它確實是網民需要的，而且也為網民解決了問題。所以，要獲得用戶，那你就要想到怎樣給用戶提供更多的價值。
一款好的互聯(lián)網產品，并不是把產品賣給用戶就完事了。我一直認為互聯(lián)網產品的本質是服務，產品本身，包括今天你用的手機，背后是電信服務、QQ聊天背后也是整套的服務。所以既然是一種服務，軟件和網站都是一個載體、一座橋梁、一個窗口，通過這個載體、這座橋梁、這個窗口，你把服務傳遞給用戶。用戶的需求在不斷改變，你能感覺到，就要隨時調整。調整的方法可以是每天不斷改進產品，改進服務，比如發(fā)布新的版本，就屬于這種狹義的持續(xù)改進。但是廣義的持續(xù)改進，也包括一些運營方法，比如服務方式、服務質量的提升。所以好的互聯(lián)網產品總結起來都有兩個特性：第一，它要能在一個點上打動用戶;第二，它一定是在持續(xù)改進、持續(xù)運營。這是互聯(lián)網產品的一個魅力。
舉例來說，微軟的Vista操作系統(tǒng)其實是比較失敗的產品，但是為什么早些年的XP操作系統(tǒng)成功了?因為在傳統(tǒng)軟件時代，微軟基本上可以知道用戶的需求，需求不是很多，微軟花幾年時間組織一些人把它開發(fā)出來，然后發(fā)布出來就可以了。但是今天互聯(lián)網時代變了，花幾年開發(fā)Vista，等做完了，用戶的需求早就不知道變成什么樣子了，市場也變了。所以他們發(fā)現(xiàn)里面的功能離用戶需求很多過遠。假如不考慮盜版的人。他不知道老百姓要的是安裝快速，更節(jié)省資源，操作更簡單。所以微軟做了很多宣傳，讓用戶覺得莫名其妙，覺得不明自己要的。雖然是操作系統(tǒng)界的巨無霸，但它拿這種思想去做互聯(lián)網，就出現(xiàn)了很大的問題。
谷歌所有的產品，可能每幾個月、每幾上星期，甚至每幾天都會有小的改變，這就是互聯(lián)網的思路。你的產品一定是讓人去用的，用戶每天用，就會不斷吸收反饋。Gmail(谷歌的免費網絡郵件服務)于2004年發(fā)布，近10年后才把Bate(測試版)字樣去掉。今天微軟如果還拿這種幾年磨一劍的思路做軟件，而不是用運營的思路，就是緣木求魚，先天沒有遵循互聯(lián)網產品的規(guī)則，那么產品自然不會成功。所以微軟最后明白不能再用自己原來的文化來做，于是它找來了雅虎的人。微軟一定要遵循互聯(lián)網的規(guī)則，否則，即使它原來擁有強有力的操作系統(tǒng)的技術，也打不過谷歌。
過去沒有互聯(lián)網之前，信息舊非常匱乏的，而今天互聯(lián)網帶來的是信息過載，互聯(lián)網上幾乎有所有產品、所有服務。原來用戶的轉移成本很高，比如買了電視，不可能隨便把它丟到垃圾堆里，所以有時候產品不完美，用戶也能接受。但是今天在互聯(lián)網上，大部分產品都是免費的，用戶拋棄你的成本就是點一下鼠標，而且搜尋引擎提供了很多便利，讓用戶可以找到很多同類的產品。在這種情況下，用戶對產品變得更加挑剔，反過來產品激發(fā)了用戶的很多需求。所以這時候誰最貼近用戶，能通過自己的產品接近用戶，然后敏銳地感覺到用戶脈搏的變化，及時調整自己的產品，誰的產品才成功。
比如當年的Winamp軟件，是最早的數(shù)字媒體播放器，還有很早的壓縮軟件ZIP。這兩款軟件在剛面世的時候，都是互聯(lián)網軟件，每天都會新的版本，不斷跟進用戶變化。這一點特別重要，今天做互聯(lián)網產品，絕不能閉門造車。
反過來我也在思考，為什么過去可以閉門造車?今天互聯(lián)網的用戶需求已經被高度刺激起來，時代在變，市場在變，用戶的想法在變，而且現(xiàn)在的用戶特別容易喜新厭舊，轉移成本又很多低。所以在這種情況下，你窩在屋里，自己想得再美，如果脫離市場，最后一定偏離方向，你做的東西在市場上一定不能獲得成功，而且成本很高。你在屋里做了幾年，產品的就很多高了。相反無論你的想法高明與否，我認為都不如用戶的選擇高明，所以任何美妙的想法，都不如先把它簡單地做出一點點，拿到市場上做實驗：一旦對了，你馬上能看到增長，并能迅速跟進;一旦不對，你調整的成本也很多低。
因此不要期望某一個版本帶來革命，而是要靠很多小版本來實現(xiàn)革命。也就是說，并不是在一開始就策劃一個龐大的技術體系，而是從一個點開始切入，甚至是做一些比較的原形，或比較粗糙的第一個版本，最重要的是盡快發(fā)布、爭取用戶，在得到市場的難和指點之后，再進行調整。不要怕有時候重做產品，或者將來再改進產品，相反，我們有很多經驗教訓。有時候你從自己出發(fā)，從公司出發(fā)，規(guī)劃很宏大的東西，也特別復雜，最后可能投入產出不成正比。
今天的互聯(lián)網上，包括臉譜網、推特、WhatsApp(一款用于iPhone手機和黑莓手機的即時通信軟件)等，都是在過去幾年里不斷滾動發(fā)展起來的。如果你掌握了互聯(lián)網的規(guī)律，就可能用不多的人力，瞄準用戶的點，同時在技術開發(fā)方面采用小步快跑、循序漸進、不斷試錯的思路，集小勝為大勝，通過點點滴滴進展，超過大公司。
比如YouTube(視頻網站)有很多缺點，但是它動作很快，不斷地滿足用戶需求。大公司做得很完美的產品，往往因為太完美了，很長時間用戶用不上。用戶提出來的需求，在一個簡單的系統(tǒng)里改起來很容易。這就是做產品的兩種完全不同的哲學。所以今天很多小型互聯(lián)網公司，在某個領域能夠戰(zhàn)勝大型互聯(lián)網公司。有時候你會感慨，這真的不是由錢決定 的。
今天的互聯(lián)網和以入不一樣，互聯(lián)網早期只有一些先知先覺的IT用戶， 這種互聯(lián)網和跟大眾生活還沒有什么關系。但是如今中國已經有了6億網民，這時候網絡生活和社會生活已經融為一體了，你在線下跟朋友交往，在線上同樣跟他也有交往。所以這時候網上已經不是為極客們設計東西了，而是變成一種大眾消費品，甚至變成一種快銷品。
我認為推廣互聯(lián)網的服務，就跟賣洗發(fā)水等大眾消費品一樣。按照定位理論，這時候用戶是記不住那么多的，他們不關心你的產業(yè)規(guī)則，不關心理論，也不關心你用什么技術。用戶關心你是什么，所以你要有鮮明的定位，要告訴用戶為什么用你的產品，能得到什么樣的好處。
在這樣的時代，做產品一定要做減法，一定要找對一個點，在這一個點上做到極致，否則你什么功能都做，最后什么功能都不突出。先不說你的資源有限，不夠分配，你就是資源很多，做的產品沒有特色也不會有鮮明的賣點。
舉個例子。360在起步的時候并沒有掌握殺毒技術，那么殺毒軟件公司也看不上360。他們更關注代理商，更關注渠道、收入，并不真正關注用戶�；ヂ�(lián)網上的安全形勢已經變了，用戶每天都在遭受流氓軟件的攻擊，因為查殺流氓軟件無利可圖，他們也無視這個市場。我這個點，可能按照技術觀點，比殺病毒要小很多，但是用戶有亮相需求，而且我們在這個點上非常專注，于是迅速在中國贏得了上億用戶。當我贏得上億用戶的時候，就證明我這個方向走對了，一旦證明方向走對了，我就可以迅速跟進。我招了很多技術人員，也買了很多國際先進的技術。因為流氓軟件都變成木馬了，所以我們接著開始查殺木馬，但不能一味地查殺，還要防御、攔截木馬。我們不僅有了新的查殺木馬的引擎，也給機器打補丁，包括為瀏覽器進行防護，所以會有360安全瀏覽器。當我們的用戶群足夠大之后，我們又買了國際上最先進的殺毒技術，推出免費殺毒軟件，讓用戶免費使用，這樣就能迅速地滿足用戶一系列的產品需求。
但是反過來，如果當初我們野心勃勃地說要進安全領域，要做殺毒軟件，而殺毒軟件人家做了20年，你不可能在兩個月做完，你可能要做5年，弄一個很龐大的系統(tǒng)，姥可能一現(xiàn)在360殺毒軟件還沒有發(fā)布，或者即使發(fā)布了，用戶了不一定會接受。在互聯(lián)網里，這些論點可以歸結為一個實質，就是用戶決定一切。
