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Our work, their stories
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營銷型SEO思維創(chuàng)新 高轉(zhuǎn)化的策略
營銷型SEO思維創(chuàng)新 高轉(zhuǎn)化的策略
關(guān)鍵詞定位策略
所謂定位，就是讓你的品牌在顧客大腦中占據(jù)一個有價值的位置。那么SEO行業(yè)需要定位策略嗎?我覺得每個行業(yè)、企業(yè)都需要定位策略來確保自己獨特的一面被客戶記住!在SEO排名中，只有獲得自然排名前3才可以獲得大量的點擊!如果對手網(wǎng)站權(quán)重很高，我們是選擇拼技術(shù)、拼資源，采用“傷敵1000，自損800”來正面競爭呢?還是采用差異化定位策略，選擇搜索量不錯，競爭相對較弱的關(guān)鍵詞呢?以快速排名到前三，獲得潛在客戶的訪問，從而取得銷售!
關(guān)鍵詞延展策略
整站關(guān)鍵詞優(yōu)化
絕大部分Seoer一談到關(guān)鍵詞優(yōu)化時，往往想到的就是主頁關(guān)鍵詞的優(yōu)化!但我認為只要能為網(wǎng)站帶來潛在客戶的關(guān)鍵詞，都需要我們進行挖掘和延展!網(wǎng)站關(guān)鍵詞包括：主關(guān)鍵詞 次關(guān)鍵詞 長尾關(guān)鍵詞 ，通過我們對每個文章的優(yōu)化，每篇文章都應(yīng)該是長尾關(guān)鍵詞，有多少文章就有多少長尾關(guān)鍵詞，才能對網(wǎng)站流量有倍增的效果!對一顆果樹無論投入多大的資源，結(jié)果量提升的空間也很小，如果對整個果園進行整體提升，取得的效果將是顯著的!
長尾關(guān)鍵詞延展
如何挖掘大量的長尾關(guān)鍵詞呢!我為大家提高幾點延展思路!
地域拓展法：如：SEO，成都SEO、上海SEO、北京SEO等。
季節(jié)拓展法：如：保濕 可以拓展為夏季保濕方法、春季保濕小技巧等。
職業(yè)拓展法：如：如何預(yù)防前列腺炎，可以拓展為司機如何預(yù)防前列腺炎
性別拓展法: 如：去痘方法，可以拓展為男士去痘方法、女性去痘方法、男孩去痘方法等。
商業(yè)模式，舉例：以“童裝”為目標關(guān)鍵詞，“童裝批發(fā)市場，童裝代理商，童裝品牌加盟”
服務(wù)方式，舉例：以“SEO”為目標關(guān)鍵詞，“SEO培訓，SEO外包”是通過服務(wù)方式拓展的。企業(yè)性質(zhì)，舉例：以“英語培訓”為目標關(guān)鍵詞，“，英語培訓中心，英語培訓學校”
在文章頁面發(fā)布產(chǎn)品介紹的時候，可以使用 時間+地域+季節(jié)+產(chǎn)品類型+商業(yè)模式等多個延展思路來設(shè)置標題!如：“2012年成都夏季新款韓版牛仔褲打折促銷中，歡迎選購”這樣的延展可以獲得獨一無二、精準描述的頁面，大大提升文章頁面在搜索中的排名和獲得潛在有購物需求的客戶!
分析目標客戶的搜索習慣
我一直認為seo只是低成本獲得潛在客戶訪問的一個推廣手段而已!要想seo幫助企業(yè)提升業(yè)績，一定的站在企業(yè)營銷的背景下來指導seo工作，將會有事半功倍的效果!在做關(guān)鍵詞定位的時候，我們就要準確分析企業(yè)潛在客戶是用什么樣的搜索習慣尋找他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣我們就可以獲得潛在客戶的訪問!
精準的關(guān)鍵詞
通過對目標客戶搜索習慣的分析和差異化定位的策略，可以獲得比較準確的關(guān)鍵詞!
搜索“手機”和“iphone4s多少錢?”前者比較寬泛，競爭難度很大!后者競爭相當小很多，而且這樣搜索習慣的用戶有極強的購買欲望，是理想的潛在客戶!
準確關(guān)鍵詞一方面可以避免和大部門網(wǎng)站進行正面的競爭，節(jié)約企業(yè)的推廣資源!第二方面可以有效的提高銷售的轉(zhuǎn)化率!
Seo和傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合
選擇大于努力，seoer選擇自己優(yōu)化流量來銷售產(chǎn)品和與傳統(tǒng)行業(yè)分工協(xié)作，各自做自己擅長的工作，將為創(chuàng)造更大的價值!網(wǎng)絡(luò)營銷或者說網(wǎng)絡(luò)銷售是多個環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣的，任何一個環(huán)節(jié)做的不好，整個網(wǎng)絡(luò)營銷的的效果將大打折扣!個人或者小型seo團隊精力和能力有限，最多能解決網(wǎng)站流量問題，但產(chǎn)品包裝定位、產(chǎn)品咨詢、售后服務(wù)、物流等沒有辦法做的好!
網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)節(jié)越多，越不好把控，失敗的概率越大!只有和傳統(tǒng)行業(yè)協(xié)作，鼠標加水泥才能創(chuàng)造大的價值!
同樣的seo策略，運用在不同的行業(yè)，創(chuàng)造的價值是不一樣大的!每個行業(yè)里面ip的價值是不一樣的!一個娛樂站，1萬的ip，廣告聯(lián)盟的費用可能在3000/月左右，如果1萬ip的醫(yī)療行業(yè)或者外貿(mào)行業(yè)，銷售產(chǎn)品的利潤可能在30萬/月都不止!網(wǎng)站每個ip后面代表的潛在客戶的消費能力，決定了網(wǎng)站的盈利能力!
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