Our work, their stories
通過(guò)小米主題商店我看到了，MIUI未來(lái)會(huì)成為一樁多大的生意
“我也搞不明白，一年能花 2000 多塊錢買主題的用戶他干嘛買小米手機(jī)呢。。。”
負(fù)責(zé)小米主題商店業(yè)務(wù)的洪鋒在困惑之余，更多的應(yīng)該是驚喜和信心。
昨天，小米舉辦了第二屆小米主題生態(tài)峰會(huì)。會(huì)上公布的數(shù)據(jù)顯示，截至 2014 年底，小米主題生態(tài)有9700多個(gè)主題，超過(guò)3000名設(shè)計(jì)師提交作品，主題總下載次數(shù)達(dá)28億次，所有內(nèi)容(包括壁紙、鈴聲等其他)總下載次數(shù)超過(guò)140億次。
另外，小米主題商店在去年開(kāi)始與畫家李尤松這樣的藝術(shù)家以及品牌(動(dòng)漫品牌如“蠟筆小新”、企業(yè)品牌如 QQ 炫舞以及快消類品牌等)進(jìn)行合作。小米的國(guó)際化也為主題商店提供了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)是更大的市場(chǎng)，對(duì)于米粉來(lái)說(shuō)以后有了來(lái)自國(guó)際設(shè)計(jì)師的作品選擇。
但另一方面，洪鋒表示，小米做主題并不是為了賺錢，更多是讓用戶喜歡小米，特別是小米的文化�，F(xiàn)在小米主題商店還處在相對(duì)早期階段，營(yíng)收每月在數(shù)百萬(wàn)人民幣，其中70%的收入是交給設(shè)計(jì)師，剩下的 30% 則用于團(tuán)隊(duì)及版權(quán)等費(fèi)用的支出。
雖然在現(xiàn)階段看來(lái)，小米主題商店不是一棵搖錢樹(shù)，但作為原創(chuàng)內(nèi)容商店，其商業(yè)價(jià)值潛力不容小覷。
一個(gè)類似的優(yōu)秀案例是Line的貼紙業(yè)務(wù)。2014 年 4 月 Line 上線了原創(chuàng)貼紙銷售平臺(tái) Line Creators Market，允許用戶創(chuàng)作、提交和出售自己的原創(chuàng)貼紙，Line 與創(chuàng)作者五五分成，用戶獲得貼紙銷售一半的收入。截至 2014 年 11 月 7 日，平臺(tái)上原創(chuàng)貼紙的銷售額達(dá)到 35.9 億日元(約 2 億元人民幣)，貼紙的總銷售數(shù)量達(dá)到 3595 萬(wàn)套。
而如果把小米主題商店放到業(yè)務(wù)戰(zhàn)略層面來(lái)看，它多少已經(jīng)有了類似 QQ 空間這樣的騰訊增值服務(wù)(包括 QQ 會(huì)員、QQ 秀、QQ 空間、QQ 音樂(lè)等)的影子。
通過(guò)騰訊的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，增值服務(wù)這塊蛋糕十分誘人。騰訊2014年第三季度財(cái)報(bào)顯示，其營(yíng)收規(guī)模為 198.08 億元，其中增值服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收為 160.47 億元，是細(xì)分業(yè)務(wù)中營(yíng)收最高版塊，占整體營(yíng)收比例 81.01%。進(jìn)一步細(xì)分來(lái)看：游戲占據(jù)虛擬增值業(yè)務(wù)營(yíng)收的半壁江山，達(dá) 113.24 億元，社交網(wǎng)絡(luò)的增值服務(wù)營(yíng)收為 47.23 億元。QQ 空間月活躍賬戶數(shù)達(dá)到 6.29 億，移動(dòng)端賬戶 5.06 億，同比增長(zhǎng) 26%。增值服務(wù)重拾增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng) 38%，環(huán)比增長(zhǎng) 2%，增值業(yè)務(wù)的付費(fèi)用戶達(dá)到了 8870 萬(wàn)。
與 QQ 相比，MIUI 用戶在數(shù)量上在 2014 年 8 月份已經(jīng)突破了 7000 萬(wàn)，洪鋒預(yù)測(cè)到 2014 年年底 MIUI 的用戶數(shù)量將會(huì)達(dá)到 1 億人。而在用戶群體方面，MIUI 用戶和 QQ 增值服務(wù)用戶的重合度也相當(dāng)高。紅米手機(jī)一代當(dāng)初是在QQ空間獨(dú)家首發(fā)的，1 月 4 日剛剛發(fā)布的新紅米又是通過(guò)手機(jī) QQ 首發(fā)，看來(lái)雙方都意識(shí)到了自身用戶的重合度。
小米官方數(shù)據(jù)顯示，0-24 歲的年輕用戶構(gòu)成了 59.5% 的主題主流消費(fèi)人群，男性用戶占到 3/4，平均主題消費(fèi)額在6-10元的用戶占43.8%。其中最任性的用戶一年花費(fèi)了6100元購(gòu)買主題，排第10名的用戶也花了2818元購(gòu)買主題。這些數(shù)字很好地體現(xiàn)了主題商店背后 MIUI 用戶巨大的消費(fèi)潛力�？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)，MIUI 可能會(huì)成為跟騰訊增值服務(wù)相似量級(jí)的業(yè)務(wù)，騰訊的各項(xiàng)增值玩法被小米再來(lái)一遍也并不奇怪。
并且，小米憑借其軟硬件結(jié)合的天然優(yōu)勢(shì)及其龐大的生態(tài)圈，用戶的使用頻次及黏性都會(huì)比 QQ 這樣的產(chǎn)品更好，另外其服務(wù)也會(huì)更多更有趣，結(jié)合面會(huì)更廣。拿虛擬幣來(lái)說(shuō)，騰訊有 Q 幣，小米有米幣，而有了小米手機(jī)、小米手環(huán)(小米手環(huán)剛剛新增了免密碼支付功能)這樣的硬件，不管是支付場(chǎng)景還是支付方式，創(chuàng)新點(diǎn)都會(huì)更多。
